挖掘員工銷售潛力，提升員工銷售技巧

    2014年6月7日-8日，為了進(jìn)一步提高員工營銷意識(shí)與技巧，加大營銷開拓的廣度和深度，我司參加了聚成企業(yè)在湖南省委黨校開展的銷售技巧培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的講師是國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人李成林老師。參加此次培訓(xùn)的人員分別是防雷市場部劉艷娟、王玲艷、劉云、蔡振華、魯軍、尚廣信、周丹和新能源市場部雷會(huì)、朱云龍、鄭頌東、劉興、吳凱。
    在這次講課中，李成林老師總結(jié)自己20年銷售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域的權(quán)威研究成果--顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售，針對(duì)中國企業(yè)開發(fā)的專業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)課程。課程既有銷售技能基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷售模型講解，既有傳統(tǒng)制造業(yè)的案例、又有最新科技企業(yè)的實(shí)踐，課程實(shí)用面廣，是廣大銷售專業(yè)人士近期的必選課程。

(培訓(xùn)現(xiàn)場）
    在培訓(xùn)中主要講的是如何對(duì)大客戶銷售的課程，系統(tǒng)的介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大客戶和戰(zhàn)略大客戶，形成對(duì)各級(jí)大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋。專門針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)，課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享。
    面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念--結(jié)構(gòu)、流程--方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng) ，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段，精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。
    此次銷售技巧培訓(xùn)，是為讓業(yè)務(wù)員了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能，將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如，對(duì)大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法，建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈。從而使我們的銷售團(tuán)隊(duì)在今后的工作中有更大的提高與進(jìn)步，同時(shí)也希望在未來的時(shí)間中能讓我們科比特的銷售業(yè)績更上一層樓。